马云工作法 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

你看到了马云在媒体前的高调，却没有看到他在工作中的低调务实；你看到了阿里不断涌现的精英人才，却没有看到马云如何费尽心思地用人留人；你看到了马云在管理中的不留情面，却没有看到他对阿里企业价值观的培育和坚守……这是一次对马云工作方法的 解析，陈实著的《马云工作法》为你还原一个真实的马云，管理细节、实招、理念，全部干货——如果你错过了这本书，那么错过的将是一堂可能帮助你走向成功的实战管理课！

章 牢记目标才能把握努力的方向

专注一件事，守好一个目标

逆境或顺境都不能动摇目标

让你的梦想照进目标

对于目标，傻坚持强于不坚持

第二章 永远保持创业般的

短暂的 是不值钱的

永远做 四射的“创业者”

带着 做好每一件平凡小事

越困难越要有

用自己的手温暖别人的手

第三章 不找任何借口，打造 执行力

“立刻、现在、马上”的执行者

三流点子加 执行水平

就是言必信、行必果

第四章 把竞争看作一种野性的激励

竞争是种乐趣，不是你死我活

真正的威胁来自于自己

互相砥砺，在竞争中成长

主动选择对手比战胜对手 重要

第五章 值钱的是价值观

价值观的认同比能力 重要

对违反价值观的行为零容忍

阿里的价值观修炼与营销

从“独孤九剑”到“六脉神剑”

第六章 管人：领导力让队伍不缺实力

管理者要做企业的“教育官”

外行领导内行的关键是尊重内行

用个人魅力引导企业前行

第七章 用人： 人才是“折磨”出来的

用平凡的人做不平凡的事

用“末位淘汰制”考评用人指标

严格培训为阿里注入“新鲜血液”

阿里不能容忍的两种人

第八章 留人：让阿里人笑着干活

让新员工迅速融入阿里团队

用独特的股权激励制度刺激员工神经

用足够的上升空间留住 人才

让每一个阿里人感受到关怀

不挖墙脚，任人去留

第九章 用团队打天下，不靠个人英雄

让适当的人处在适当的位置上

建立共享共担的团队而不是精英团队

以真诚来打造和谐团队

构建高效团队的相互信任

用军队“政委”体系统驭阿里团队

第十章 会沟通，管理问题就解决了一半

沟通零距离，才有团队凝聚力

很多时候，引导比命令 有效

营造危机感，让员工 有干劲

言之有物，沟通不是要说起来没完

践行企业目标，激励员工成长

“没有你们，我怎能如此 ”

第十一章 卖产品 要卖品牌

“西湖论剑”，剑走偏锋

娱乐营销打造品牌

与媒体共舞，借媒体造势

危机公关决定品牌存亡

第十二章 拥抱变化，未来是设计出来的

大视野，提前布局移动互联网

除了梦想， 不变的是变化

阿里人在变中准备，在变中求胜

做好 的事，准备好明天的事

陈实，1970年3月5日生， 工程师，山东师范大学创新创业导师，山东省创新创业导师团导师，山东省标准化工作专家，山东省高校创新创业导师，菏泽学院兼职教授，《山东青年》《文化大观》总编，山东博视雅建设工程有限公司总经理，山东天健文化传媒有限公司总经理，山东天健标准化研究有限公司董事长，济南市旦济华开博视培训学校校长，山东师范大学物理电子学院博视雅奖学金创设人，成武一中陈实奖学金创设人，成武职教中心陈实奖学金创设人，成武伯乐中学陈实奖学金创设人，同济大学理工双学士学位、EMBA，美国德克萨斯大学EMBA，中国科学技术大学高速电子加速器科研项目核心技术团队成员之一，山东中旭电子科技有限公司董事长、创始人。

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三流点子加 执行水平 很多企业在发展过程中一再强调创意和战略的重要性，而忽略了执行。可是再 的决策方案，如果得不到认真而严格的执行，也只能算是空中楼阁。企业要发展，要走在行业的前端，除了要有好的决策班子、好的发展战略、好的管理体制外， 重要的是要有 的执行力。

     执行力是一个变量，不同的执行者在执行同一件事情的时候也会得到不同的结果。执行力不但因人而异，而且还会因时而变。如果要想解决执行力的若干问题，就必须先剖析影响执行的根源，然后再找其方法，这样解决问题自然就会变得清楚些，容易些。

     市场竞争日益激烈，企业要想得到生存与发展，必须具备多方面的因素，但决定团队成败的关键则是执行力。一个企业无论你的条件有多么好，如果领导的决策无法推行、意图无法贯彻、方针政策无法落到实处，那么这个团队就毫无战斗力可言，就如建在沙滩上的大厦，一遇风浪就会轰然倒塌、尸骨无存。

     正如分众传媒的江南春所说：“有创意的人很多，但能执行创意的人很少。”马云在与日本软银集团总裁孙正义探讨“ 的点子加上三流的执行水平”与“三流的点子加上 的执行水平”，哪一个 重要时，得出一致答案：三流的点子加 的执行水平。

     事实上，的成功依赖的是高效率的执行力。马云将称为“一支执行队伍而非想法队伍”。他在不同场合反复强调，有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。因为在执行过程中你可以有 多的时间和机会去发现并改正错误。

     市场犹如战场，虽然不至于血肉横飞、尸骨遍野，但其残酷性丝毫不逊于战场。在战场上，执行力是至高无上的，而企业在市场的打拼中，面对波诡云谲的竞争，要取得先机就要能够牢牢把握稍纵即逝的机遇。因此，领导的每一个决策都需要下面不折不扣地去执行，即便要损失个人利益，为了团队发展，从大局角度出发，也要毫不犹豫，勇往直前地去执行。倘若对于领导下达的任务心存疑念，模棱两可，执行起来犹犹豫豫、挑挑拣拣，那么，这个团队用不了多久，就会溃不成军、一败涂地。所以，马云在创业之初就要求员工一定要具有很强的执行力。

     在创业初期，即便是公司内部成员，也对网站的未来充满疑惑，因为那个时候资本市场宠爱的是新浪、搜狐这样的门户网站。而的模式是独创的，当时还没有多少人能认识它的价值。马云在长城看到的涂鸦式留言“张三到此一游”“李四到此留念”中得到启发，于是他要求技术人员将BBS上的每一个帖子检测并分类。当时的技术人员对此颇存疑虑，但马云认为只有这样才能让用户方便、快捷地利用，所以他坚持己见。正是由于马云的强硬，的发展方向 终确定下来，并获得了有效的执行。这也使得在互联网泡沫时期不仅坚持下来，而且实现了盈利。

     相对而言，团队的平均资历，在互联网公司中并非高，但其团队执行力肯定是强的。早在2006年，服务器机房整体往市区大迁移，许多人都很头痛搬家，因为搬家的过程，遗失或损坏一些东西在所难免。可在这次迁移的过程中，由于工作人员的高效合作，居然一丁点儿问题、故障都没有发生。在业内看来，这依靠的不仅仅是技术水平高超， 是一个团队的认真、执着与责任心。这也是的核心竞争力。在这一点上，已经远远甩开了竞争对手。

     可见，执行力是团队效率的基础。要保证执行力，就必须把握做正确的事（战略的流程）、用正确的人（人员的流程）和正确地做事（运营的流程）这三个核心环节。

     P43-46

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