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“硬球”是《硬球:政治是这样玩的》独创的一个寓意深刻的概念，既指政界人物为了胜出、权力和成就而展开的讲求实际、大胆出击、不畏艰难、“过关斩将”的竞争游戏，也指他们进行这种“硬碰硬”或者说“打硬仗”的激烈游戏时，所使用的各种巧妙有力的手段与技巧。

在作者看来，世界就是一个大球场，或者说许多球场，只有那些能玩“硬球”的人才能赢得比赛的胜利。一个人如果掌握了“硬球”游戏的法则，在这个日常生活也充满了政治权谋的世界，他就能赢得一席之地，并且发达辉煌。

《硬球:政治是这样玩的》英文版自出版以来，一直畅销不衰，并以20多种语言在许多国家流传。它不仅受到政界人士的钟爱，也备受企业家、公司白领、大学生的欢迎。

致谢导言第一部分盟友第一章关键不在认识谁，而在想认识谁第二章“一切政治都是乡土的”第三章索取比给予还好第四章“与带你来的人共舞”第二部分敌手第五章让你的敌人站在你的前面第六章不要疯狂，不要扯平，而要向前推进第七章对任何飞来之箭，都要一一反击第三部分交易第八章“说话是为了更好地沉默”第九章永远对原则问题表示赞同第四部分名声第十章举灯照亮你的问题第十一章旋转你的角色第十二章“记者就是敌人”第十三章权力的声望第十四章形象的定位展望

克里斯·马修斯（ChrisMatthews），在美国是一个家喻户晓的人物。他每周都在全美广播公司电视网（CNBC）的《硬球》节目中对当前美国政界人物的表现品头论足。而奠定他名声的就是这部用以为其节目命名的经典之作、被美国《读者文摘》杂志评为非小说类作品的超级畅销书。 马修斯曾先后担任美国参议员弗兰克·莫斯的助手、美国第39任总统吉米-卡特的演讲稿撰稿人、国会众议院议长蒂普·奥尼尔的首席助理兼发言人，数十年生活在政坛高层的台前幕后，经历、目睹了许多政治人物的沉浮成败，是一个真正了解政治、懂得政治的人。

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当你开口向某个人请求帮助的时候，你隐含的意思就是让别人在你身上下赌注。你争取到越多的赌注，你输掉的几率就越小，因为你的基本支持者网络进一步扩大了。然而，很多人都克制自己不愿启齿请人帮忙，因为他们觉得那样做等于承认自己弱小，他们认为坚持依靠自我才是力量的象征。这种“一切自己干”的心态，有可能是十分致命的。对于一个参与竞争的人来说，那样的心态会限制并孤立他，导致他没有同盟者。

一个人在被追求的时候总是产生快感，高明的政治家都知道这个小私密。他们懂得，当你向一个人提出请求时，并不等于你只是在要求他付出，你也把他想要的东西给了他：让他有了一个参与其中的机会。所以，那些四处争取资金和拉选票的候选人，其实是在向别人提供一个参与政治行动的机会，让他们成为他的成功的一部分。他做的事情就相当于让人们购买他的股票，在这个过程中他是在创建一个股东网络。

一个成功的政治家所拥有的资本，就在于他有能力接近一个完全陌生的人，不仅要求他投自己一票，还要求他为自己付出他的时间、精力和财富。

那些在大型组织和机构中处于权力顶端的人，无论他们是男是女；无论他们所在的机构是一个公职机构还是一个私有机构、一个政治机构还是一个公司，都是因为能够对整个机构和其中的成员有深刻的了解才得以成功的。他们的成功不是靠演讲得来的，而是依靠倾听；不是依靠颐指气使地指挥和下命令实现的，而是依靠用正确的方式向下属们提出恰当的问题。

在我多年的工作生涯中，我同各种各样的政客打交道。有的人正直；有的人狡诈；有的人彬彬有礼；有的人野蛮粗鲁。他们通过不同的方式运用沉默这一武器。从事政治这个职业决定了他们需要用言语来为自己做广告来宣传自己，扩大自己的知名度，同时也需要他们能够巧妙地运用沉默这个工具在最为关键的事件中发挥作用。

“政治就像挨家挨户推销保险，我没干这行之前就是做保险的。有的人会买你的，有人的却不会。你敲了100家门，只有9家会喊住你，要看看你的广告。在那9家人里面，最后只有3家会买你的保险，你要做的就是把保险卖给他们。但是，如果你不是把100家都一一敲过去，你是找不到那3家人在哪里的。”

不吝于向人启齿求助是所有权力游戏中的最高境界。

人们是不会介意被别人所用的，他们介意的是不被别人重视。

有件事情你应该明白：人们喜欢别人求到他。

如果你想交一个朋友，就请他帮你一个忙。

那是所有伟大的政治人物都非常珍和赞赏的一种宝贵智慧一一如果要了解并影响你的同伴，你就不能把注意力集中在宏大而抽象的问题上，而应该密切注意和他们个人关系最大的那些事情。

在校园之外也同样如此。无论你在宗教和哲学上有什么偏好、你都千万不要做一个惟我主义者。也就是那种以为世界上只有他一个人存在的家伙。如果你专注于自我，你一定会失败。高明的政治家从来不让他的目光离开别人的自我。

任何飞来之箭，都要立刻反击

克林顿竞选建立“迎战委员会”。任何攻击都反击。征兵记录，吸食大麻，桃色事件等。任凭攻击，何等脆弱，何等易受伤害。1 当对方撒谎，毫不犹豫当场揭穿 2 奚落对方 3 柔道防身术 － 借助攻击的力量击败对方

记者就是敌人

永远不要忘记，对于低级别的记者，记住他们事业刚刚起步，为扬名立业绞尽脑汁、辛苦钻营。他们和你不在一个体系，当你告诉他人你的痛苦，他们的神经异常兴奋，为抓到别人的污点欣喜若狂。

让你的敌人站在你的前面

不知多少次看见议员大步穿过会议厅，与刚唇枪舌战的对手漏肩搭背、插科打诨、嘻嘻哈哈聊家常，一起走出大厅。1 显示出力量 2 知己知彼 3 可以随时准备与对手讲和

书籍介绍

“硬球”是《硬球:政治是这样玩的》独创的一个寓意深刻的概念，既指政界人物为了胜出、权力和成就而展开的讲求实际、大胆出击、不畏艰难、“过关斩将”的竞争游戏，也指他们进行这种“硬碰硬”或者说“打硬仗”的激烈游戏时，所使用的各种巧妙有力的手段与技巧。

在作者看来，世界就是一个大球场，或者说许多球场，只有那些能玩“硬球”的人才能赢得比赛的胜利。一个人如果掌握了“硬球”游戏的法则，在这个日常生活也充满了政治权谋的世界，他就能赢得一席之地，并且发达辉煌。

《硬球:政治是这样玩的》英文版自出版以来，一直畅销不衰，并以20多种语言在许多国家流传。它不仅受到政界人士的钟爱，也备受企业家、公司白领、大学生的欢迎。